c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案
2016.10.26
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè)，電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線上商業(yè)模式，包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天分形科技要為大家介紹的是其中的c2b模式，c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些，天貓是我國電商市場第一個嘗試吃螃蟹的c2b電商平臺，之后小米又將其成功運用到了電商營銷當中，接下來分形小編將以小米c2b電子商務(wù)模式來為大家分析一下c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)售營銷推廣方案。
什么是c2b模式？
c2b模式指的是即一種消費者對商家的電商經(jīng)營模式，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代一種新興的商業(yè)模式，它顛覆了傳統(tǒng)從生產(chǎn)者到消費者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費者需求然后才有企業(yè)的生產(chǎn)行為，即由消費者提出并發(fā)起需求，然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)需求對產(chǎn)品進行生產(chǎn)的過程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價格是根據(jù)消費者自身的需求來制定，消費者可以主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價。
c2b模式的特點是：彰顯消費者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費者，企業(yè)圍繞消費者的需求進行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個特性：1、全國價格統(tǒng)一，即同生產(chǎn)廠家的相同型號的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，渠道不會引起產(chǎn)品價格的變動。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售全透明，即產(chǎn)品的價格組成透明、渠道透明、供應(yīng)商透明。
我國較典型的c2b網(wǎng)站有哪些？
c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案？
c2b模式下電商網(wǎng)站在策劃營銷推廣方案時一般會選擇以預(yù)售的形式發(fā)起，然后根據(jù)用戶的需求理進行生產(chǎn)。在這方面小米做的非常出色，可以說是一次成功的c2b模式下營銷推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來分形科技以小米的成功營銷為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)銷推廣方案。
方案一、預(yù)售營銷，實現(xiàn)零庫存管理
不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會因為上游供應(yīng)商商和下游的零售商消費無法及時溝通，導(dǎo)致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商無法生產(chǎn)新商品，銷售額下滑，而零售商確因為產(chǎn)品落后無法及時更新?lián)Q代，最終被不被消費者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營銷方案來解決這個問題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非?？焖偌皶r，小米在日常經(jīng)營中沒有設(shè)置實體專賣店，而是通過電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營銷方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫存速度來的風(fēng)險。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機生產(chǎn)之前就收到貨款，實現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。
方案二，精簡供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機供應(yīng)鏈非常的長，而且過程復(fù)雜，具體包括了：研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了，產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫，然后依據(jù)各個銷售代理機構(gòu)的采購訂單進行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個終端零售網(wǎng)點進行銷售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷售價格和商家的經(jīng)營成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡，只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機的經(jīng)營成本（導(dǎo)致銷售價格變低），提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟效益。
方案三，饑餓營銷+高端定制
饑餓營銷是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式，制造出供不應(yīng)求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度，同時維持商品的較高售價和利潤率的一種營銷策略。前家會在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，達到提高顧客購買欲的目的。，饑餓營銷有利于產(chǎn)品銷售理的提高同時為未來的大量銷售奠定基礎(chǔ)
小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷，前期對產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購買欲，隨時宣布手機供貨不足，原因是因為手機的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，無法大批量生產(chǎn)，一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
以上就是分形科為大家分析的關(guān)于小米手機在c2b模式下采取的策劃營銷推廣方案，這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說這些方法就是萬能的，大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性，小米的營銷方案也不例外，所以企業(yè)在對c2b模式下的電商網(wǎng)站進行策劃營銷推廣方案時需要選擇適合自己的。
什么是c2b模式？
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c2b模式的特點是：彰顯消費者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費者，企業(yè)圍繞消費者的需求進行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個特性：1、全國價格統(tǒng)一，即同生產(chǎn)廠家的相同型號的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，渠道不會引起產(chǎn)品價格的變動。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售全透明，即產(chǎn)品的價格組成透明、渠道透明、供應(yīng)商透明。
我國較典型的c2b網(wǎng)站有哪些？
c2b網(wǎng)站指的是那皮鼓消費者對商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，在這類網(wǎng)站上消費者有購買需求不是直接去尋找商家，而是通過c2b網(wǎng)站把需求信息發(fā)布到網(wǎng)站平臺上去，由可以做的商家上來報價、競標。然后，消費者可以選擇與性價比最好的商家達成交易。c2b網(wǎng)站可以讓消費者不花一分冤枉錢，也可以讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環(huán)節(jié)。在我國c2b商業(yè)模式有兩種，一種是團購，二種是個性化，比較典型的c2b網(wǎng)站有：葫蘆網(wǎng)、美團網(wǎng)等。
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方案一、預(yù)售營銷，實現(xiàn)零庫存管理
不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會因為上游供應(yīng)商商和下游的零售商消費無法及時溝通，導(dǎo)致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商無法生產(chǎn)新商品，銷售額下滑，而零售商確因為產(chǎn)品落后無法及時更新?lián)Q代，最終被不被消費者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營銷方案來解決這個問題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非?？焖偌皶r，小米在日常經(jīng)營中沒有設(shè)置實體專賣店，而是通過電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營銷方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫存速度來的風(fēng)險。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機生產(chǎn)之前就收到貨款，實現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。
方案二，精簡供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機供應(yīng)鏈非常的長，而且過程復(fù)雜，具體包括了：研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了，產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫，然后依據(jù)各個銷售代理機構(gòu)的采購訂單進行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個終端零售網(wǎng)點進行銷售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷售價格和商家的經(jīng)營成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡，只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機的經(jīng)營成本（導(dǎo)致銷售價格變低），提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟效益。
方案三，饑餓營銷+高端定制
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小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷，前期對產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購買欲，隨時宣布手機供貨不足，原因是因為手機的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，無法大批量生產(chǎn)，一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
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